Resumen ejecutivo
LinkedIn sigue siendo el canal B2B estrella, pero caro. Aquí te mostramos cómo segmentar fino, crear ads por rol y medir pipeline.
Problemas que resuelve
- CPMs altos sin SQL generados.
- Segmentación amplia sin filtros firmográficos.
- Creatividades genéricas que no hablan de dolor.
Audiencias y exclusiones
Define audiencias pequeñas y claras.
- Industria + cargo + tamaño de empresa + país.
- Excluye clientes, empleados y etapas avanzadas si no aplica.
- Listas de cuentas + lookalikes solo tras validar intent.
Creatividades por rol y etapa
Habla del dolor específico de cada rol.
- CFO: riesgo y eficiencia. CTO: integraciones. Marketing: pipeline y velocidad.
- Formatos: Single image para mensaje claro, Document para valor profundo, Conversation ads para ofertas.
- CTA por etapa: contenido MOFU, luego demo/audit.
Medición y optimización
Optimiza por pipeline, no por CTR.
- Eventos en GA4 + UTMs consistentes.
- Panel: CPL, SQL, pipeline generado, CAC y payback.
- Tests: 1 variable por vez (copy, creativo, audiencia).
Puntos clave
- Segmenta por industria, cargo y tamaño con exclusiones claras.
- Creatividades y ofertas por rol y etapa del funnel.
- Optimiza por pipeline y CAC, no por clics.
Checklist accionable
- Audiencias acotadas y listas de exclusión
- Ads por rol (CFO/CTO/Marketing)
- UTMs y eventos configurados
- Dashboard con CPL, SQL y pipeline
- Plan de tests con 1 variable